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“既然做研學(xué)旅游的半壁江山都來了，那我們就好好聊聊。”9月底在江蘇常熟舉辦的“常塾·研學(xué)堂”研學(xué)旅游品牌研討會(huì)上，一名與會(huì)者如是說。研討會(huì)上，國內(nèi)經(jīng)營研學(xué)旅游的眾多知名企業(yè)圍繞品牌打造、市場熱點(diǎn)、發(fā)展趨勢等話題進(jìn)行了深入交流。
迎來黃金發(fā)展期
多年從事研學(xué)旅游市場開發(fā)的明珠旅游董事、運(yùn)營總監(jiān)狄娜說，現(xiàn)在研學(xué)旅游市場發(fā)正迎來黃金發(fā)展契機(jī)。“以前是旅游機(jī)構(gòu)一頭熱，現(xiàn)在教育系統(tǒng)已經(jīng)從被動(dòng)走向主動(dòng)，我們要順勢而為，充分整合資源，迎接新一輪發(fā)展機(jī)遇。”
作為黃金發(fā)展期的一個(gè)印證，目前世紀(jì)明德、蘇州原創(chuàng)讀行學(xué)堂、明珠旅游、樂旅股份等第一梯隊(duì)的研學(xué)旅游企業(yè)已成功掛牌“新三板”，獲得了資本市場的青睞。
樂旅股份今年上半年募資1120.39萬元，募集資金主要用于深入推進(jìn)2limi游學(xué)業(yè)務(wù)，具體用于2limi游學(xué)平臺(tái)投入、游學(xué)上下游資源的拓展整合以及補(bǔ)充流動(dòng)資金。樂旅股份順利完成定增說明市場對游學(xué)行業(yè)和公司發(fā)展前景的認(rèn)可。
事實(shí)上，很多目的地對研學(xué)旅游也充滿熱情，一些地方動(dòng)作頗大。如常熟著力打造“常塾”研學(xué)游品牌，大力整合境內(nèi)資源。常熟市旅游局局長唐曉說，“讀萬卷書，行萬里路”，成為世人“游學(xué)”的理想和追求。從唐代至清代，常熟這座江南小城出了8名狀元、9名宰相以及485名進(jìn)士。常熟民俗民風(fēng)精彩紛呈、地方物產(chǎn)豐富，非物質(zhì)文化遺產(chǎn)30余個(gè)。這些都是發(fā)展研學(xué)旅游的優(yōu)質(zhì)資源，我們看好研學(xué)旅游發(fā)展前景。
研討中，眾多與會(huì)代表不約而同地提到了2016年12月由教育部、國家旅游局等十一部門聯(lián)合印發(fā)的《關(guān)于推進(jìn)中小學(xué)生研學(xué)旅行的意見》(以下簡稱《意見》)。《意見》將研學(xué)旅游納入“中小學(xué)教育教學(xué)計(jì)劃”，并要求“各中小學(xué)要結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，把研學(xué)旅行納入學(xué)校教育教學(xué)計(jì)劃，與綜合實(shí)踐活動(dòng)課程統(tǒng)籌考慮，促進(jìn)研學(xué)旅行和學(xué)校課程有機(jī)融合，要精心設(shè)計(jì)研學(xué)旅行活動(dòng)課程，做到立意高遠(yuǎn)、目的明確、活動(dòng)生動(dòng)、學(xué)習(xí)有效，避免‘只旅不學(xué)’或‘只學(xué)不旅’現(xiàn)象。”
世紀(jì)明德聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長王學(xué)輝認(rèn)為，《意見》的發(fā)布對游學(xué)研學(xué)行業(yè)發(fā)展具有劃時(shí)代和里程碑意義。隨著80后家長成為主流，年輕家長的教育觀念更強(qiáng)調(diào)孩子的綜合素質(zhì)提升，夏令營成為一種時(shí)尚的學(xué)習(xí)方式，這也是中產(chǎn)階級(jí)追求品質(zhì)生活的體現(xiàn)。“我預(yù)測，未來3至5年，研學(xué)旅游的學(xué)校滲透率將從5%增加到20%至30%，研學(xué)行業(yè)市場規(guī)模將會(huì)超過千億。”
拿優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品說話
“研學(xué)市場的進(jìn)入門檻并不算高，但要深入扎下根來則會(huì)發(fā)現(xiàn)，研學(xué)旅行產(chǎn)品主題、內(nèi)容設(shè)計(jì)以及活動(dòng)執(zhí)行人員素質(zhì)等要求頗高。很多傳統(tǒng)旅行社在自主產(chǎn)品研發(fā)上較為粗放，且銷售的多是較為同質(zhì)化、非主題化的旅游產(chǎn)品。”狄娜分析，對于研學(xué)旅游機(jī)構(gòu)而言，除了要求具有傳統(tǒng)旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)的思維，更需要站在教育層面把課本活動(dòng)化、活動(dòng)教育化，尤其是需要涉及不同學(xué)科的任課教師參與其中，真正從教育的視角去審視產(chǎn)品，進(jìn)而打造出符合青少年核心素質(zhì)培養(yǎng)和學(xué)校、家長需要的體驗(yàn)教育產(chǎn)品。
唐曉說，常塾研學(xué)堂平臺(tái)是以研學(xué)游的方式聚焦青少年綜合素質(zhì)全面發(fā)展的第二課堂。根據(jù)常熟本地特色，我們把這些青少年的研學(xué)游具體分成五類，分別是“常塾—江南國學(xué)之塾”、“常塾—科普教育之塾”、“常塾—江南耕讀之塾”、“常塾—江南手作之塾”以及“常塾—戶外體驗(yàn)之塾”。
蘇州原創(chuàng)讀行學(xué)堂董事長湯建東介紹，該企業(yè)每年組織40多萬人次的中小學(xué)生開展豐富多彩的研學(xué)旅游實(shí)踐活動(dòng)，其“中小學(xué)研學(xué)旅行系列課程”目前共有10個(gè)系列，涵蓋了文化、旅游及校外教育等多個(gè)領(lǐng)域。其中，“蘇州古城門：時(shí)光的守望者”、“讀碑小隆中，穿越穹窿山”已經(jīng)成為中小學(xué)研學(xué)旅游的景點(diǎn)線路。這些課程對于拓寬中小學(xué)生的知識(shí)面、提升學(xué)生綜合素質(zhì)起到了非常積極的推動(dòng)作用。
樂旅股份創(chuàng)始人之一、副總經(jīng)理胡韓斌說，公司2015年開始布局游學(xué)業(yè)務(wù)，提供優(yōu)質(zhì)的主題游學(xué)產(chǎn)品，目前已經(jīng)研發(fā)出擁有20個(gè)場館的博物館專題游。渠道聚焦B端學(xué)校和批發(fā)業(yè)務(wù)，至今已經(jīng)組織超過6000人次游學(xué)，通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獲得了市場認(rèn)可。
在研學(xué)這一細(xì)分領(lǐng)域，世紀(jì)明德的野心和實(shí)力兼具。它已經(jīng)在陜西大荔縣打造了明德未來研學(xué)營地，這是國內(nèi)首個(gè)由民間資本投資的大型綜合國際化營地。計(jì)劃累計(jì)投資約5億元，首期開發(fā)占地3200畝，包含生活區(qū)、活動(dòng)區(qū)、生態(tài)區(qū)、公共區(qū)等四大功能區(qū)以及運(yùn)動(dòng)、拓展、科技、人文、生態(tài)、宿營等六大主題活動(dòng)。
而麥淘的產(chǎn)品創(chuàng)新度以及營收能力，一直獲得用戶和業(yè)界高度認(rèn)可，“用產(chǎn)品講話”是麥淘的腔調(diào)。麥淘聯(lián)合創(chuàng)始人、首席運(yùn)營官孫舒浩說，麥淘的場景涵蓋室內(nèi)場景、城市戶外、野外大自然、海外游學(xué)、父母陪同等等，其代表產(chǎn)品包括玩轉(zhuǎn)博物館、小背簍公益徒步、日本小學(xué)交流、澳洲自然課堂、科學(xué)夏令營、青海湖騎行等。
全域旅游下的再出發(fā)
唐曉分析，通過研學(xué)這個(gè)特殊的旅游消費(fèi)需求，常熟將原本松散的旅游、文化、教育甚至是體育場景有機(jī)串聯(lián)起來，賦予這些場景新的旅游消費(fèi)功能，這是全域旅游發(fā)展的需求。只有放到更宏大的全域旅游視角里去考察，研學(xué)旅游才能走得更好。
執(zhí)惠旅游CEO劉照慧認(rèn)為，發(fā)展研學(xué)旅游要放到全域旅游發(fā)展格局、文旅消費(fèi)升級(jí)背景下進(jìn)行再思考、再梳理，目前研學(xué)市場的痛點(diǎn)是非標(biāo)準(zhǔn)、低頻、低價(jià)、季節(jié)性強(qiáng)、難評(píng)價(jià)等。“未來還要以體驗(yàn)為中心，更加注重內(nèi)容和質(zhì)量，研學(xué)產(chǎn)品要多樣化，線路設(shè)置要個(gè)性化。”
“我們相信親子教育行業(yè)不是一個(gè)快行業(yè)，換句話說，它不是一個(gè)靠燒錢能快速復(fù)制的行業(yè)。”孫舒浩說，麥淘成立3年來穩(wěn)健的運(yùn)營，積累了客戶口碑，積累了高頻復(fù)購用戶。我們摸索出了對供應(yīng)商和客戶雙向賦能的一套運(yùn)營方法和工具，很有信心在2018年快速復(fù)制。
湯建東還有個(gè)“小目標(biāo)”。他說，力爭用3年時(shí)間進(jìn)入主板市場，讓蘇州原創(chuàng)讀行學(xué)堂成為名副其實(shí)的“中國校外教育第一股”，并為中國研學(xué)旅游貢獻(xiàn)“原創(chuàng)樣本”。
王學(xué)輝分析，每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都有可能出現(xiàn)獨(dú)角獸企業(yè)，世紀(jì)明德會(huì)進(jìn)一步鞏固行業(yè)優(yōu)勢，成為B端游學(xué)市場的絕對龍頭。此外，世紀(jì)明德還將在國際端、C端、營地端等進(jìn)一步發(fā)力。
這一切還留待市場去檢驗(yàn)。勝者為王，敗者亦不為寇，畢竟，大家共同肩負(fù)起開拓研學(xué)市場的歷史使命。
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